Quando o Ailton “Boy” Bernardo de Lima e o Gustavo Nenartavis contam que, em 1999, a Casa São Bento fechou, e a Silvana ficou só com a floricultura, e o Ailton continuou trabalhando na floricultura sem ser feliz, e que ele conheceu o Gustavo num baile do Havaí parado na avenida sem dinheiro pra entrar, e que o Gustavo falou do nada “preciso resolver minha vida”, e o Ailton tava ganhando R$ 295 por mês, e o pai do Gustavo emprestou o dinheiro, e a dona Cátia Stelato do prédio apoiou, fica difícil acreditar que, 23 anos depois, a mesma dupla é sócia da Art Pesca, e tem 2 lojas consolidadas a 120 km de distância, e fatura 98% igual no Cielo, e comprou o terreno 4 meses antes da pandemia, e construiu a loja própria na pandemia. A história, contada no episódio #215 do AdamiCast, em maio de 2023, é a de quem, segundo eles, largou a floricultura, e segundo eles virou do dia pra noite, e segundo eles a profissional que não existia, e o que eles fazem, no episódio, é contar, sem filtro, o que é ser sócio por 23 anos, e ter 2 lojas de pesca esportiva no interior.
Ao longo do bate-papo, Boy e Gustavo mostraram que, antes da Art Pesca, houve a Casa São Bento, e o Ailton dos 13 aos 23 anos (12 anos), e o pai do Ailton que separou da mãe, e a mãe que era doméstica, e o irmão que segurou a onda junto, e o Gustavo que era o acelerado, e o Ailton que era o calculista, e o pai do Gustavo que deu o voto de confiança, e a dona Cátia Stelato que era do prédio e encorajou, e o piso vermelão que ela trocou, e o salário mínimo da época, e o ano sem tirar um centavo, e a pesca de tucunaré que eles fomentaram, e os fins de semana que viraram pescaria com cliente, e o Edson que entrou como sócio no terreno, e o carro que o Gustavo comprou e vendeu, e o terreno na Avenida, e a loja nova na pandemia. É a história de quem, segundo eles, largou a floricultura, e segundo eles, virou do dia pra noite, e segundo eles, a confiança que é a palavra-chave.
Da Casa São Bento fechada em 1999 ao baile do Havaí parado na avenida, e a ideia de abrir a própria loja de pesca
O Ailton, segundo eles, trabalhou dos 13 aos 23 anos na Casa São Bento, e, segundo eles, 12 anos, e, segundo eles, com a Dona Marilda, o Seu Luís, e a Silvana Ribeiro, e, segundo eles, e a Casa São Bento fechou em 1999, e, segundo eles, e a Silvana ficou só com a floricultura, e, segundo eles, e o Ailton continuou na floricultura, e, segundo eles, e não era feliz, e, segundo eles, e ele sempre gostou de pesca, e, segundo ele, e o Gustavo, na época, segundo ele, trabalhava no escritório de contabilidade do tio, e, segundo ele, e ganhava um salário mínimo, e, segundo ele, e o pai dele tava separado da mãe dele, e, segundo ele, e ele segurava a onda com o irmão e a mãe que era doméstica, e, segundo eles, e os dois se conheceram num baile do Havaí, e, segundo eles, e na verdade parados na avenida sem dinheiro pra entrar, e, segundo eles, e o Gustavo falou do nada: “preciso resolver minha vida”, e, segundo eles, e a sociedade começou ali.
Foi quando, em 2000, segundo eles, eles abriram a 1ª loja de pesca em Dracena, e, segundo eles, e a 60 dias do início, e, segundo eles, e o prédio era da Dona Cátia Stelato, da Malharia AV7, e, segundo eles, e ela encorajou, e, segundo eles, e o piso vermelão ela trocou, e, segundo eles, e o pai do Gustavo deu o voto de confiança, e, segundo eles, e o Gustavo é o acelerado, e, segundo eles, e na segunda-feira já tava com a fórmula na mão, e, segundo eles, e o Ailton é o calculista, e, segundo eles, e o Gustavo é mais Gastão, e, segundo eles, e o Ailton é o organizado, e, segundo eles, e a sociedade funciona porque são 2 pessoas distintas, e, segundo eles, e o que eles citam, no episódio, é o que é a primeira loja.
Da 1ª loja em Dracena em 2000 aos 12 anos de experiência, e a pesca de tucunaré que eles fomentaram levando cliente nos fins de semana
Após a abertura, segundo eles, eles ficaram 1 ano sem tirar um centavo da loja, e, segundo eles, e o Ailton foi se mantendo com o seguro-desemprego por 6 meses, e, segundo eles, e o Gustavo ia de fim de semana com a namorada, e, segundo eles, e ninguém tirava salário, e, segundo eles, e a resposta foi muito positiva, e, segundo eles, e a galera tava carente, e, segundo eles, e a Casa São Bento tinha fechado, e, segundo eles, e não tinha concorrência, e, segundo eles, e eles surfaram naquela onda, e, segundo eles, e a Art Pesca virou referência na cidade, e, segundo eles, e depois a pesca virou Lago, e, segundo eles, e eles já surfavam a onda, e, segundo eles, e eles fomentaram a pesca de tucunaré, e, segundo eles, e o cliente queria ir, e, segundo eles, e eles iam com o cliente, e, segundo eles, e o cliente pegava gosto, e, segundo eles, e comprava motor elétrico, e, segundo eles, e montava a traïra dele, e, segundo eles, e era o Ailton quem enxergava o lado da experiência, e, segundo eles, e o Gustavo dava o suporte, e, segundo eles, e o que eles citam, no episódio, é o que é a pesca de tucunaré.
Hoje, segundo eles, eles já testaram equipamento, e, segundo eles, e eles conhecem o que vendem, e, segundo eles, e a experiência é o mais interessante, e, segundo eles, e o Ailton é o que tem visão, e, segundo eles, e o Gustavo é o operacional, e, segundo eles, e o Ailton olha pra frente, e, segundo eles, e o Gustavo executa, e, segundo eles, e o que eles citam, no episódio, é o equilíbrio da sociedade.
De agosto de 2004 à loja de Três Lagoas a 120 km de distância, e as 2 empresas que faturaram 98% igual no Cielo
Em agosto de 2004, segundo eles, eles abriram a 2ª loja, e, segundo eles, e em Três Lagoas (MS), e, segundo eles, e a 120 km de distância de Dracena, e, segundo eles, e a cidade era meio fantasma, e, segundo eles, e a International Paper nem tinha chegado, e, segundo eles, e eles foram com vontade de vender, e, segundo eles, e a Silvana tinha uma loja em Três Lagoas, e, segundo eles, e o Ailton chegou a trabalhar 30 dias lá, e, segundo eles, e não gostou, e, segundo eles, e voltou, e, segundo eles, e ficou com aquilo na cabeça, e, segundo eles, e a pesquisa de mercado foi num dia, e, segundo eles, e em 1 semana alugaram o lugar, e, segundo eles, e a 2ª loja vai fazer 19 anos em agosto de 2023, e, segundo eles, e as 2 lojas vendem coisas diferentes, e, segundo eles, e o público de Três Lagoas é outro, e, segundo eles, e as 2 lojas são tão iguais que o faturamento no Cielo dos 5 últimos dias foi 98% igual, e, segundo eles, e o que eles citam, no episódio, é o que é a 2ª loja.
Hoje, segundo eles, as 2 lojas são bem consolidadas, e, segundo eles, e cada uma com a equipe, e, segundo eles, e o Ailton é mais presente em Dracena, e, segundo eles, e o Gustavo é mais presente em Três Lagoas, e, segundo eles, e os 2 dão resposta um pro outro, e, segundo eles, e a confiança é a palavra-chave, e, segundo eles, e o dia que tiver desconfiança, a sociedade acabou, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e o que eles citam, no episódio, é a confiança.
Do terreno comprado 4 meses antes da pandemia à loja própria construída na pandemia, e os 23 anos de sociedade
Em 2019, segundo eles, eles compraram o terreno, e, segundo eles, e 4 meses antes da pandemia, e, segundo eles, e na Avenida em Dracena, e, segundo eles, e o Edson entrou como sócio no terreno, e, segundo eles, e a ideia foi desmembrar, e, segundo eles, e um pedaço pra cada, e, segundo eles, e o Gustavo ligou pro Ailton, e, segundo eles, “achei um negócio pra gente”, e, segundo eles, e o Ailton falou “você acha que é bom? mete a cara”, e, segundo eles, e na pandemia eles construíram a loja, e, segundo eles, e sem ter caixa, e, segundo eles, e o banco emprestou, e, segundo eles, e o gerente era amigo, e, segundo eles, e o Edson era do tipo Gustavo, e, segundo eles, e ele meteu a cara também, e, segundo eles, e hoje a Art Pesca de Dracena é loja própria, e, segundo eles, e a de Três Lagoas é bem consolidada, e, segundo eles, e os 23 anos de sociedade, segundo eles, é o que é raro.
Hoje, em 2023, segundo eles, o Ailton é o calculista, e, segundo eles, e o Gustavo é o operacional, e, segundo eles, e a mãe do Ailton, segundo ele, dizia “não desista”, e, segundo eles, e o pai do Gustavo deu o voto de confiança, e, segundo eles, e a dona Cátia Stelato encorajou, e, segundo eles, e o Edson meteu a cara, e, segundo eles, e a Silvana liberou, e, segundo eles, e o Ailton começou na pesca com 13 anos, e, segundo eles, e o Gustavo com 22, e, segundo eles, e a Art Pesca tem 2 lojas, e, segundo eles, e a Dracena tem a maior, e, segundo eles, e a de Três Lagoas é bem consolidada, e, segundo eles, e o que eles citam, no episódio, é o que é ser sócio por 23 anos, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e, segundo eles, e o que eles fazem, no episódio, é contar, sem filtro, o que é ser Boy e Gustavo da Art Pesca, e, segundo eles, hoje.
Onde encontrar
A Art Pesca tem 2 lojas: a de Dracena (loja própria na Avenida, fundada em 2000) e a de Três Lagoas (MS) a 120 km, fundada em agosto de 2004. Sócios: Ailton “Boy” Bernardo de Lima e Gustavo Nenartavis, 23 anos de sociedade. No Instagram, segue a @artpescadracena, a @ciadapescatreslagoas, o @ailtonboyjuiz, e o @gustavonenartavis.
Resumo do episódio
Ailton "Boy" Bernardo de Lima e Gustavo Nenartavis contam como se conheceram parados num baile do Havaí sem dinheiro pra entrar e, a partir daí, montaram a Art Pesca, loja de pesca esportiva em Dracena, no ano 2000. O relato mostra a trajetória da sociedade: o primeiro ano sem tirar salário, a aposta na pesca de tucunaré para fomentar clientes, a abertura da segunda loja em Três Lagoas em 2004 e a construção da loja própria durante a pandemia, num terreno comprado quatro meses antes. Ao final, os dois refletem sobre os papeis complementares que exercem na sociedade e sobre o que sustentou 23 anos de parceria.
Principais aprendizados
- Ter papeis complementares na sociedade, um calculista e organizado e outro acelerado e operacional, ajudou a sustentar a parceria por 23 anos.
- Ficar um ano inteiro sem tirar salário da loja foi a fase inicial enfrentada pelos sócios antes do negócio se estabilizar.
- Fomentar a prática de um esporte específico, levando clientes para pescar tucunaré nos fins de semana, gerou vendas de equipamentos como motor elétrico.
- Abrir uma segunda loja numa cidade distante 120 km, mesmo sem grande pesquisa de mercado prévia, resultou em um negócio consolidado com faturamento equivalente ao da matriz.
- A confiança entre os sócios é apontada como o elemento que, se quebrado, encerraria a sociedade.
Perguntas respondidas neste episódio
Como surgiu a sociedade que criou a Art Pesca?
Os dois futuros sócios se conheceram parados na avenida em frente a um baile, sem dinheiro para entrar. Um deles disse do nada que precisava resolver a vida, e a sociedade começou ali. Pouco tempo depois, com apoio do pai de um deles, que emprestou dinheiro, e da proprietária do prédio, que encorajou e trocou o piso, abriram a primeira loja de pesca em Dracena em 2000.
Como a Art Pesca conseguiu se manter nos primeiros meses sem faturar?
No primeiro ano após a abertura, nenhum dos sócios tirava salário da loja. Um deles se manteve com o seguro-desemprego por seis meses, enquanto o outro seguia indo aos fins de semana com a namorada. A resposta do público foi positiva porque a concorrente da cidade tinha fechado recentemente, então não havia disputa por clientes naquele momento.
Como foi a abertura da segunda loja em Três Lagoas?
A decisão veio depois que um dos sócios trabalhou 30 dias na cidade, não gostou da experiência mas ficou com a ideia na cabeça. A pesquisa de mercado foi feita em apenas um dia e, em uma semana, já haviam alugado o local. A loja abriu em agosto de 2004, a 120 km de distância da unidade original, numa cidade que na época era considerada quase fantasma.
As duas lojas da Art Pesca têm desempenho parecido?
Sim, apesar de venderem produtos diferentes e atenderem públicos distintos, as duas unidades apresentam resultados muito próximos. Em uma comparação do faturamento via cartão nos últimos cinco dias analisados, o valor registrado em uma loja foi 98% igual ao da outra, mesmo estando localizadas a 120 quilômetros de distância uma da outra.
Como foi construída a loja própria da Art Pesca em Dracena?
O terreno na avenida foi comprado quatro meses antes da pandemia começar, com a entrada de um terceiro sócio especificamente para essa compra. Durante a pandemia, mesmo sem ter caixa disponível, os sócios decidiram construir a loja própria com um empréstimo bancário, contando com a ajuda de um gerente que era amigo pessoal.
Este texto foi gerado por Inteligência Artificial com base na transcrição do episódio do AdamiCast.