No episódio #224 do AdamiCast, em 13 de junho de 2023, a consultora de resultados Renata Brito contou a história que a levou de Dracena, no interior de São Paulo, pra Ourinhos, Londrina, Jaú, São João da Boa Vista, Embraer, Portugal, e Irlanda, e de volta pra Dracena em 2020, no meio da pandemia, pra ficar perto da família e assumir a área de Presidente Prudente como consultora do programa Desafio, metodologia que, segundo ela, já passou por mais de 18 mil empreendedores, e que tem garantia contratual de devolução do investimento se o cliente não tiver resultado. Foi uma conversa de mais de duas horas, passando pela UOL onde começou como secretária aos 18 anos, pela Embraer onde ficou quase quatro anos e teve a experiência internacional em Portugal, pelo ano sabático na Irlanda, e pela decisão de empreender, segundo ela, com base na bagagem de ter passado por tudo que o empreendedor brasileiro médio passa.
Renata é a filha caçula do Escurinho, referência em Dracena, e saiu da cidade com 18 anos pra fazer faculdade, voltou pela primeira vez em 2020, e encontrou uma região que, segundo ela, é o corredor da fome, mas não a fome no sentido pejorativo, e sim a fome de saber, de querer fazer, de ser melhor. A história dela é a história de quem decidiu que, antes de sugerir mudança pros outros, era preciso ter passado pela mudança ela mesma, e é com essa bagagem, segundo ela, que ela consegue encurtar o caminho dos empreendedores da região, mostrando que o dinheiro não transforma ninguém, que o dinheiro potencializa o que a pessoa já é, e que lucratividade, segundo ela, é mais sobre comprar bem e organizar processo do que sobre vender mais.
A filha caçula do Escurinho que saiu pra estudar e não voltou por 26 anos
Renata nasceu em Dracena, é a caçula de quatro irmãos, e filha do Escurinho, figura conhecida da cidade, segundo ela própria, que ela brinca, é a única que ninguém sabe que é filha dele. Saiu da cidade aos 18 anos pra terminar o segundo grau em Tupi Paulista, e de lá foi pra Londrina, onde ficou meio ano fazendo cursinho, e depois pra Ourinhos, onde entrou na Fatec, e onde começou a trabalhar como secretária numa afiliada da UOL, que era a grande escola administrativa dela, segundo ela, e o lugar onde ela começou a entender como o mundo girava de verdade.
De Ourinhos, segundo ela, a carreira foi uma sequência de mudanças que durou 26 anos. Foi pra Londrina de novo pela mesma empresa, depois pra São João da Boa Vista, na Serra da Mantiqueira, depois pra Jaú, onde a irmã morava, e onde ela teve a primeira experiência como consultora, dentro de uma franqueadora. De lá foi pra Embraer, onde ficou quase quatro anos, e de onde teve a missão internacional em Portugal, replicando o programa organizacional da empresa na planta de lá. Voltou, segundo ela, e foi quando decidiu que precisava de um ano sabático, que virou 12 meses na Irlanda, com direito a pubs de Dublin, museus, e comida típica que ela comeu mesmo sem gostar, e foi dessa fase, segundo ela, que ela voltou pronta pra empreender de verdade.
A UOL, a Embraer, o ano sabático na Irlanda, e o Desafio que virou propósito
A virada pro Desafio, segundo ela, veio de uma amiga de Mossoró, no Rio Grande do Norte, a Teresa Jeane, que já estava começando a trabalhar com o programa, e apresentou a metodologia. Foi uma outra Renata, do mesmo programa, que a treinou, e que ligou pra ela quando ela ainda morava em Florianópolis, perguntando se ela tinha interesse em atuar no Nordeste. Renata, segundo ela, já tinha saído de lá e estava querendo ficar mais perto da família, em Dracena, e conseguiu negociar a região de Presidente Prudente como área de atuação, e voltou pra casa em 2020, no meio da pandemia.
Voltar em 2020, segundo ela, foi providencial, porque a mãe dela faleceu nesse período, e ela pôde estar perto, e ter mais tempo com ela, antes da partida. Hoje, segundo ela, ela atua como consultora do Desafio em Dracena e região, com uma metodologia testada e validada por mais de 18 mil empreendedores no mundo, e que tem mais de 100 consultores espalhados pelo Brasil, EUA, Europa, Itália, Portugal, Espanha, e Angola. A garantia, segundo ela, é contratual: se o cliente fizer tudo que for proposto e não tiver resultado, o investimento é devolvido, e isso, segundo ela, é o que diferencia o programa de promessa, e é o que faz o cliente confiar pra entrar.
Consultora de resultados: o que é, o que faz, e a metodologia do Desafio
Consultora de resultados, segundo ela, é literalmente a pessoa que ajuda o negócio a ter resultado, e resultado, segundo ela, é lucratividade, não necessariamente faturamento. O que ela faz, segundo ela, na prática, é análise de números, organização de contas a pagar e a receber, melhoria de negociação com fornecedores, redução de processos, controle de perdas, e definição de público alvo, que, segundo ela, é raro o empresário saber quem é o cliente dele. O resultado, segundo ela, vem do básico bem feito, que quase nunca tá pronto quando ela chega na empresa.
A metodologia, segundo ela, funciona em duas pontas, o encontro em grupo, mensal, com troca de experiências entre os empreendedores de segmentos diferentes, e a reunião individual, que é onde ela entende o sonho do cliente pro negócio. O primeiro filtro, segundo ela, é saber se a pessoa quer mudar, porque, segundo ela, sem vontade de mudar, não tem metodologia que resolva. Foi por causa dessa primeira pergunta, segundo ela, que alguns clientes do meio do caminho chegam a decidir fechar o negócio, porque percebem que aquilo não era o sonho deles, e que era melhor vender do que insistir. A escolha, segundo ela, é o primeiro passo do trabalho.
Dracena, o corredor da fome, e a mudança de mentalidade do interior
Sobre a região, Renata contou que Dracena responde por mais de 250 mil habitantes no entorno, e que a cidade, segundo ela, é o corredor da fome, mas não a fome pejorativa de região pobre, e sim a fome de saber, de querer fazer, de ser melhor. A mudança que ela busca, segundo ela, é de mentalidade, e é o que ela vê acontecer devagar na região, com a sucessão de empresas que já estão tocando de pai pra filho, e com os supermercados que começam a abrir no domingo, e com a forma como o consumidor mudou depois da pandemia, e que, segundo ela, exige do interior a mesma velocidade que já virou regra nos grandes centros.
Sobre o dinheiro, segundo ela, a frase que ela mais repete pros clientes é que o dinheiro não transforma ninguém, e que o dinheiro potencializa o que a pessoa já é, e que essa mudança de mentalidade, segundo ela, é o que permite que o empreendedor saia do cinza e vá pro preto e branco, e tome a decisão com risco calculado, e não com medo. A frase, segundo ela, é a mesma que ela usa pra descrever o retorno dela a Dracena, que é a cidade onde ela nasceu, e onde ela quer, segundo ela, ficar pra continuar o trabalho de mudar a mentalidade da região, mesmo que a velocidade não seja a que ela gostaria.
Onde encontrar
Renata Brito é consultora de resultados do programa Desafio, e atua em Dracena e região, atendendo empresas de todos os portes que queiram melhorar a lucratividade, organizar a gestão, e crescer com método. Acompanhe o trabalho dela pelo Instagram @_renata.brito.
Resumo do episódio
Renata Brito saiu de Dracena aos 18 anos e passou 26 anos em cidades como Londrina, Ourinhos, São João da Boa Vista, Jaú, além de experiências na Embraer e Portugal, antes de um ano sabático na Irlanda. Ao retornar à cidade em 2020, tornou-se consultora do programa Desafio, uma metodologia que trabalha com mais de 18 mil empreendedores e oferece garantia contratual de devolução do investimento se não houver resultado. O aprendizado trazido inclui a visão de que lucratividade vem do básico bem feito, da negociação com fornecedores e organização de processos, não apenas do aumento de faturamento.
Principais aprendizados
- Consultora de resultados trabalha com análise de números, organização de contas a pagar e receber, negociação com fornecedores, redução de processos e definição de público-alvo.
- A metodologia Desafio funciona em duas pontas: encontros mensais em grupo com empreendedores de segmentos diferentes e reuniões individuais para entender o sonho do cliente.
- Dinheiro potencializa o que a pessoa já é, não transforma ninguém, e essa mudança de mentalidade permite ao empreendedor tomar decisões com risco calculado em vez de medo.
- Lucratividade é mais sobre comprar bem e organizar processos do que sobre vender mais, vindo do básico bem feito que raramente está pronto quando o consultor chega.
- O programa Desafio tem garantia contratual de devolução do investimento se o cliente executar tudo proposto e não obter resultado.
Perguntas respondidas neste episódio
Como funciona a metodologia Desafio?
A metodologia funciona em duas pontas: encontros mensais em grupo onde empreendedores de segmentos diferentes trocam experiências, e reuniões individuais onde o consultor entende o sonho do cliente para o negócio. O primeiro filtro é avaliar se a pessoa realmente quer mudar, pois sem essa vontade nenhuma metodologia resolve.
O que faz uma consultora de resultados?
Uma consultora de resultados ajuda o negócio a ter resultado, que significa lucratividade, não necessariamente faturamento. Na prática, faz análise de números, organização de contas a pagar e receber, melhoria de negociação com fornecedores, redução de processos, controle de perdas e definição de público-alvo.
Como o programa Desafio garante resultado ao cliente?
O programa tem garantia contratual de devolução do investimento. Se o cliente executar tudo que for proposto e não tiver resultado, o investimento é devolvido. Isso diferencia o programa de uma simples promessa e faz o cliente confiar para entrar.
Quantas pessoas já passaram pelo programa Desafio?
A metodologia foi testada e validada por mais de 18 mil empreendedores no mundo. O programa tem mais de 100 consultores espalhados pelo Brasil, EUA, Europa, Itália, Portugal, Espanha e Angola.
Este texto foi gerado por Inteligência Artificial com base na transcrição do episódio do AdamiCast.